Warum Wettbewerbe funktionieren
Wenn Sie eine Sofortprämie anbieten, erhält jeder dasselbe. Das ist großartig für das Volumen - es beseitigt Hürden und macht das Einsenden einfach. Aber es motiviert die Leute nicht, sich mehr anzustrengen. Ein Rabatt von 10 % für jedes Foto bringt Ihnen viele Fotos, aber nicht unbedingt gute.
Wettbewerbe drehen den Anreiz um. Nicht jeder gewinnt. Die besten Einsendungen erhalten den Preis. Diese Knappheit - kombiniert mit einem Preis, der das Gewinnen wert ist - motiviert die Leute, bessere Inhalte zu erstellen, mehr Zeit darauf zu verwenden und tatsächlich darüber nachzudenken, was sie einsenden.
Es gibt auch eine soziale Komponente. Wettbewerbe sind von Natur aus teilbar. „Nehmen Sie an unserem Fotowettbewerb teil und gewinnen Sie [Preis]“ ist eine Nachricht, die Menschen an Freunde weiterleiten. „Laden Sie ein Foto hoch und erhalten Sie 10 % Rabatt“ ist es nicht. Der wettbewerbsorientierte Rahmen verwandelt Ihre Inhaltssammlung in ein Marketing-Event.
Ihren Wettbewerb einrichten
Schritt 1: Den Wettbewerb definieren
Bevor Sie 82DASH anrühren, legen Sie die Grundlagen fest.
Worum bitten Sie? Seien Sie konkret. „Das beste Foto unseres Produkts“ ist in Ordnung. „Das beste Foto, auf dem Sie unser Produkt im Freien bei natürlichem Licht verwenden“ ist besser. „Filmen Sie ein 15-Sekunden-Video, das Ihre Morgenroutine mit unserem Produkt zeigt“ ist am besten. Je konkreter das Briefing, desto besser die Einsendungen.
Was ist der Preis? Er muss den Aufwand wert sein. Wettbewerbe verlangen den Menschen mehr ab als eine Standard-Content-Anfrage, daher sollte die Prämie das widerspiegeln. Ein Gutschein über 50 US$, ein kostenloses Produktpaket, ein deutlicher Rabatt, ein exklusives Erlebnis oder eine Geschenkkarte eines Drittanbieters mit echtem Wert. Führen Sie keinen Wettbewerb mit einem Rabatt von 10 % als Preis durch - das erzeugt nicht die Begeisterung oder den Aufwand, den Sie brauchen.
Wie viele Gewinner? Ein Gewinner erzeugt maximale Begeisterung, begrenzt aber Ihre nutzbaren Inhalte. Fünf Gewinner geben Ihnen mehr großartige Inhalte zum Arbeiten und bessere Chancen für die Teilnehmenden. „Die 10 besten Einsendungen gewinnen jeweils [Preis]“ ist ein guter Mittelweg für Unternehmen, die sowohl Begeisterung als auch Volumen wollen.
Was ist die Frist? Eine bis zwei Wochen ist der ideale Zeitraum für die meisten Wettbewerbe. Kurz genug, um Dringlichkeit zu erzeugen, lang genug, damit die Leute teilnehmen können. Länger als zwei Wochen, und der Schwung lässt nach. Kürzer als eine Woche, und die Leute haben keine Zeit.
Schritt 2: Ihre Content-Anfrage in 82DASH erstellen
Erstellen Sie eine neue Content-Anfrage. Wählen Sie Foto, Video oder beides, je nachdem, was Sie suchen.
Wählen Sie „Reward by Selection“ als Prämientyp. Das ist es, was einen Wettbewerb in 82DASH funktionieren lässt - Sie prüfen alle Einsendungen und wählen die Gewinner aus, anstatt jeden automatisch zu belohnen.
Schreiben Sie Ihr Inhalts-Briefing mit wettbewerbsspezifischen Details: genau, was sie erstellen sollen, den Preis und wie viele Gewinner es gibt, die Frist, wie die Gewinner benachrichtigt werden (über die Push-Benachrichtigung ihres Wallet-Passes) sowie etwaige Regeln oder Anforderungen (nur Originalinhalte, muss Ihr Produkt zeigen und so weiter).
Wenn Sie Gutscheine von Drittanbietern als Preise anbieten, laden Sie Ihre CSV-Datei mit den Gutscheincodes hoch. Wenn Sie Ihre eigenen Rabattcodes anbieten, richten Sie diese in Ihren Prämieneinstellungen ein.
Schritt 3: Ihre Landingpage einrichten
Ihre Wettbewerbs-Landingpage sollte sich von Ihrer Standard-Seite zur Inhaltssammlung unterscheiden. Die Botschaft sollte den Wettbewerbsaspekt betonen - den Preis, die Frist, die Tatsache, dass dies ein besonderes Ereignis und keine alltägliche Anfrage ist.
Mit 82DASH können Sie Design und Text Ihrer Landingpage anpassen. Nutzen Sie das, um Dringlichkeit und Begeisterung zu erzeugen. „Nehmen Sie bis [Datum] teil und gewinnen Sie [Preis]“ als Überschrift. Das Briefing erklärt, was einzusenden ist. Der Prämienbereich zeigt, was zu gewinnen ist.
Schritt 4: Bewerben Sie ihn
Ein Wettbewerb funktioniert nur, wenn die Leute davon wissen. Nutzen Sie jeden Kanal, den Sie haben.
Push-Benachrichtigungen. Wenn Sie aus früheren Kampagnen bereits Wallet-Pass-Inhaber haben, senden Sie eine Push-Benachrichtigung, um den Wettbewerb anzukündigen. Das ist Ihr zuverlässigster Kanal - Öffnungsraten von über 90 %, direkt auf dem Sperrbildschirm. Diese Menschen haben schon zuvor Inhalte eingesendet und sind daher bereit, es erneut zu tun.
QR-Codes. Wenn Sie dynamische QR-Codes auf Tischen, Verpackungen oder Beschilderungen haben, tauschen Sie die verknüpfte Kampagne gegen Ihren Wettbewerb aus. Sofortige Reichweite für alle, die scannen.
E-Mail und SMS. Senden Sie an Ihre Kundenliste. Die Betreffzeile sollte mit dem Preis führen, nicht mit der Bitte: „Gewinnen Sie einen Amazon-Gutschein über 50 US$ - teilen Sie einfach Ihr bestes Foto“ schlägt „Reichen Sie Inhalte für die Chance auf einen Gewinn ein.“
Social Media. Posten Sie über den Wettbewerb auf Ihren eigenen Kanälen. Zeigen Sie nach Möglichkeit Beispieleinsendungen. Verwenden Sie den Wettbewerbs-Hashtag.
Beschilderung vor Ort. Für physische Unternehmen: Stellen Sie Beschilderung auf, die speziell auf den Wettbewerb hinweist. Ein Tischaufsteller mit der Aufschrift „Fotowettbewerb - gewinnen Sie ein kostenloses Essen für zwei“ erhält mehr Aufmerksamkeit als Ihre Standard-Karte zur Inhaltssammlung.
Schritt 5: Bewerten und Gewinner auswählen
Wenn die Frist abläuft, prüfen Sie Ihre Einsendungen in 82DASH. Hier sind die Inhalts-Tags praktisch - markieren Sie Ihre Favoriten, erstellen Sie eine Shortlist der besten und wählen Sie Ihre Gewinner aus.
Wenn Sie eine Einsendung auswählen, wird die Prämie über den Wallet-Pass an den Kunden übermittelt. Er erhält eine Push-Benachrichtigung, die ihm mitteilt, dass er gewonnen hat. Das ist unmittelbar und persönlich - kein „Wir melden uns in 5-7 Werktagen per E-Mail.“
Schritt 6: Die Gewinner bekannt geben
Das ist der Schritt, den die meisten Unternehmen überspringen, und es ist einer der wertvollsten.
Teilen Sie die Gewinnerinhalte auf Ihren Social-Media-Kanälen. Markieren Sie die Gewinner. Feiern Sie ihre Einsendungen öffentlich. Das bewirkt dreierlei: Es belohnt den Gewinner mit Anerkennung (zusätzlich zum Preis), es zeigt künftigen Teilnehmenden, wie Gewinnen aussieht, und es liefert Ihnen hervorragende Social-Inhalte, deren Rechte bereits über 82DASH geklärt sind.
Wenn Sie regelmäßig Wettbewerbe durchführen, wird die Gewinnerbekanntgabe selbst zu einem Inhaltsformat. „Der Gewinner dieses Monats“-Beiträge bauen Vorfreude auf die nächste Runde auf.
Wettbewerbsformate, die funktionieren
Führen Sie ihn monatlich durch. Gleiche Struktur, gleicher Preis, neue Gewinner. Kunden beginnen, ihn zu erwarten. „Reichen Sie diesen Monat Ihr bestes Foto von [Produkt/Erlebnis] ein. Die fünf besten Fotos gewinnen [Preis]. Gewinner werden am Ersten jeden Monats bekannt gegeben.“
Das verschafft Ihnen einen stetigen Strom kuratierter, hochwertiger Inhalte und baut eine Gewohnheit bei Ihren engagiertesten Kunden auf.
Verknüpfen Sie den Wettbewerb mit einer Jahreszeit, einem Ereignis oder einem Moment. „Bestes Sommerfoto“ im Juni. „Gruseligste Halloween-Kreation“ im Oktober. „Kreativste Geschenkverpackung“ im Dezember. Saisonale Themen geben den Leuten eine kreative Richtung und lassen den Wettbewerb aktuell und relevant wirken.
Bitten Sie um ein bestimmtes Videoformat - eine 15-Sekunden-Produktbewertung, ein Styling-Reel, ein Rezept mit Ihrem Produkt, eine Raumtour. Videowettbewerbe erhalten tendenziell weniger Einsendungen, aber deutlich hochwertigere Inhalte. Die von Ihnen ausgewählten Einsendungen werden zu Ihren besten Werbematerialien.
Wettbewerb um Nutzergeschichten
„Erzählen Sie uns Ihre beste [Marke]-Geschichte.“ Kombinieren Sie eine Formulareinsendung (die Geschichte) mit einem Foto oder Video. Das generiert Testimonial-Inhalte, die weitaus detaillierter und persönlicher sind als das, was Sie aus einer Standard-Content-Anfrage erhalten würden. Wählen Sie die überzeugendsten Geschichten aus, und Sie haben Fallstudien, Social-Inhalte und Website-Texte.
Markieren-und-Posten-Wettbewerb
Kombinieren Sie den Wettbewerb mit den Amplify-Funktionen oder „Reward by Selection“ für das Posten auf Instagram/TikTok. „Posten Sie Ihr bestes Foto auf Instagram, markieren Sie @yourbrand und reichen Sie Ihren Handle über 82DASH ein. Die besten Beiträge gewinnen [Preis].“ Sie erhalten die Inhalte in Ihrer Bibliothek und die organische Social-Reichweite aus ihrem Beitrag.
Der Vorteil der Kontaktkarte
Jede Person, die an Ihrem Wettbewerb teilnimmt und nicht gewinnt, erhält beim Einsenden dennoch eine Kontaktkarte. Ihre Marke wird in ihrem Apple oder Google Wallet gespeichert. Sie haben einen Push-Benachrichtigungskanal zu ihr.
Das ist wichtiger, als es scheint. Ein Wettbewerb mit 200 Teilnahmen und 5 Gewinnern verschafft Ihnen 195 Menschen, die sich mit Ihrer Marke beschäftigt, Inhalte für Sie erstellt haben und nun per Push-Benachrichtigung erreichbar sind. Sie haben dieses Mal nicht gewonnen, aber wenn Sie den nächsten Wettbewerb ankündigen, sind sie nur eine Push-Benachrichtigung von einer erneuten Teilnahme entfernt.
Über drei oder vier Wettbewerbe hinweg bauen Sie ein Publikum aus engagierten, inhaltserstellenden Kunden auf, die aktiv nach der nächsten Gelegenheit zur Teilnahme suchen. Der Wettbewerb ist der Köder. Der Wallet-Pass ist der langfristige Wert.
Häufige Fehler
Preis zu klein. Wenn Sie die Leute bitten, in Wettbewerb zu treten, muss sich der Preis so anfühlen, dass er den Wettbewerb wert ist. Ein Rabatt von 10 % ist kein Wettbewerbspreis. Ein Gutschein über 50 US$, ein kostenloses Produkt oder ein Erlebnis schon.
Briefing zu vage. „Teilen Sie Ihr bestes Foto“ bringt Einsendungen mit geringem Aufwand. „Zeigen Sie uns, wie Sie unsere Jacke für einen Abend stylen“ bringt Inhalte, die Sie tatsächlich nutzen können. Konkrete Briefings ergeben bessere Wettbewerbe.
Keine Frist. Offene Wettbewerbe erzeugen keine Dringlichkeit. Legen Sie ein klares Enddatum fest und kommunizieren Sie es überall.
Gewinner nicht bekannt geben. Wenn niemand sieht, wer gewonnen hat, verliert der nächste Wettbewerb an Glaubwürdigkeit. Geben Sie Gewinner öffentlich bekannt, teilen Sie ihre Inhalte, markieren Sie sie. Machen Sie das Gewinnen sichtbar.
Sie zu häufig durchführen. Monatlich funktioniert. Wöchentlich ist zu oft - die Leute verlieren das Interesse. Vierteljährlich verliert vielleicht zwischen den Runden an Schwung. Finden Sie eine Frequenz, die die Sache frisch hält, ohne Ihr Publikum zu ermüden.
